變“薪”攀高枝 巧爭(zhēng)高職
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| 變“薪”攀高枝 巧爭(zhēng)高職 |
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作者：Admin
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更新時(shí)間：2006/3/6
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2006年職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的火焰已經(jīng)開(kāi)始漫延，可銳在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，23.8%的白領(lǐng)忍耐不住年前這兩個(gè)月的煎熬，伺機(jī)尋找跳槽機(jī)會(huì)，為來(lái)年職場(chǎng)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
縱覽可銳近幾年來(lái)的調(diào)研顯示，21.4%的白領(lǐng)在年前成功跳槽，37.1%的白領(lǐng)年前跳槽，卻為下一年職場(chǎng)發(fā)展留下敗筆。一年年時(shí)間的浪費(fèi)，三年職場(chǎng)檔口的轉(zhuǎn)折期已過(guò)，你還有多少個(gè)三年呢？
可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：
王飛化工專業(yè)畢業(yè)，后在一家大型國(guó)有金屬冶煉當(dāng)技術(shù)員。枯燥的技術(shù)分析工作讓他下定了跳槽的決心。兩年后，他跳槽到一家貿(mào)易公司做銷售，產(chǎn)品主要集中在建材、五金方面。銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的王飛得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，一年半就當(dāng)上了銷售主管。但由于他的部門經(jīng)理辭職，新來(lái)的經(jīng)理帶來(lái)了自己的團(tuán)隊(duì)，他不得不選擇了離開(kāi)。
后來(lái)王飛進(jìn)入了一家合資企業(yè)，六年的時(shí)間里，他從一個(gè)業(yè)務(wù)員坐到了銷售經(jīng)理的位子。事實(shí)上，因?yàn)楣疽?guī)模比較大，他只是負(fù)責(zé)銷售部管理工作的一部分，很多實(shí)權(quán)還牢牢抓在總經(jīng)理手中，他只是管理工作的螺絲釘，這樣的狀況持續(xù)近兩年時(shí)間。
年終考核又將來(lái)臨，他的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)是達(dá)到了公司標(biāo)準(zhǔn)的，但是并不突出，能不能拿到豐厚的年終獎(jiǎng)變成了未知數(shù)。而且再呆下去，自己眼看就快到35歲了，薪資沒(méi)有了前景，晉升沒(méi)有了機(jī)會(huì)，職業(yè)路遭遇死胡同！眼前的穩(wěn)定，根本掩飾不了他職業(yè)危機(jī)的存在。苦悶的王飛想在2005年的最后兩個(gè)月內(nèi)，尋找突破和解決問(wèn)題的途徑。
可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：
職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富
王飛有著9年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中含6年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，在組織協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、沖突管理等方面能力比較突出，而且行業(yè)資源比較豐富，有著良好的人脈關(guān)系，熟悉建材、五金類產(chǎn)品在全國(guó)零售渠道，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷體系有較好的理解，有著敏銳的市場(chǎng)洞察力和觀察力。
崗位限制個(gè)人職場(chǎng)發(fā)展
王飛的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在崗位權(quán)限的不足，限制了他的個(gè)人職場(chǎng)發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)的積累。首先，因?yàn)楣緳?quán)限不放開(kāi)，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有充分授權(quán)給他，他缺乏對(duì)代理商管理體系的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是，他缺乏對(duì)整個(gè)公司銷售業(yè)務(wù)的宏觀調(diào)控能力，在獨(dú)立解決企業(yè)運(yùn)行問(wèn)題方面缺乏經(jīng)驗(yàn)值，市場(chǎng)計(jì)劃和市場(chǎng)信息系統(tǒng)化管理技能不足。而這些恰恰是企業(yè)更高的銷售管理職位的核心任職要求之一。此外，他產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)的不足，是他的另一個(gè)致命瓶頸。
核心病癥診斷：
經(jīng)過(guò)從心理、技能和經(jīng)驗(yàn)綜合分析，王飛的確適合在銷售管理領(lǐng)域發(fā)展。但是許多職業(yè)漏洞直接導(dǎo)致了他向更高層次的職位目標(biāo)沖擊的失敗。因此，如何在適合的職位上鍛煉核心的弱項(xiàng)，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，是可銳職業(yè)顧問(wèn)跳槽指導(dǎo)和方案實(shí)施過(guò)程必須遵循的原則。因此職位信息的分析和篩選尤其重要了，否則很容易就再次跳進(jìn)不合適的職位之中去。
可銳突破
可銳職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為王飛比較合理的職業(yè)晉升路線應(yīng)該是：“銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→營(yíng)銷總監(jiān)”之路。
從可銳對(duì)王飛進(jìn)行的專項(xiàng)測(cè)評(píng)看出，目前他在專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、基層操作型崗位上積累過(guò)甚，但在管理崗位層級(jí)上存在許多經(jīng)驗(yàn)?zāi)K的不足。鑒于他多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，又有可供利用的人脈資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入一家快速發(fā)展中的中等企業(yè)，不僅可以從職位上得到晉升，同時(shí)企業(yè)機(jī)制的靈活可以使自己有一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的鍛煉機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
在可銳緊密的配合和和王飛自身的努力下，王飛進(jìn)入了一家成長(zhǎng)力非常快的外資中型企業(yè)做銷售經(jīng)理，薪資和職位不僅得到了提升，并且企業(yè)提供的平臺(tái)為他個(gè)人職場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
高職看點(diǎn)：
高職并不僅僅局限在大公司、高管理層，在中小企業(yè)，也一樣有高職的存在。關(guān)鍵是企業(yè)提供的崗位是否適合你職場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。像王飛為其辛勤勞作的大公司，雖然在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，他也是銷售經(jīng)理的職位，可實(shí)權(quán)的縮水、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不足、職場(chǎng)發(fā)展的困惑，都不是真正意義上的“高職”。
可銳首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認(rèn)為，明年的職場(chǎng)將是中高層白領(lǐng)職務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升和面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，如果今年能提早解決來(lái)年的職場(chǎng)問(wèn)題，不僅是時(shí)間成本的節(jié)約，還能提前搶占發(fā)展先機(jī)。去年跳槽失敗了，會(huì)造成今年一年的時(shí)間浪費(fèi)，今年的職場(chǎng)不利，又是明年一年的浪費(fèi)。職場(chǎng)三年是一個(gè)檔口，2006，你的命運(yùn)轉(zhuǎn)折檔口就在此時(shí)！（完）
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